संख्या में व्यापार
नींव का वर्ष: 2019 की शुरूआत 2800 रूबल एसकेयू की संख्या वर्गीकरण में: बीस
मैं Zlatoust में पैदा हुआ था - 163 हजार लोगों की आबादी के साथ चेल्याबिंस्क क्षेत्र में एक शहर। 11 वीं कक्षा में, मैंने औद्योगिक उद्यमों द्वारा पर्यावरण प्रदूषण के विषय पर वैज्ञानिक काम किया: मैं एक ऐसी तकनीक के साथ आया, जो नुकसान को कम करेगी, और यहां तक कि एक आविष्कार के लिए पेटेंट भी प्राप्त किया। तब मुझे महसूस हुआ कि रसायन विज्ञान मेरा है, और स्कूल के बाद मैंने दक्षिण यूराल स्टेट यूनिवर्सिटी में रसायन विज्ञान का अध्ययन करने का फैसला किया।
मैं 18 साल की उम्र में प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों से परिचित हो गया, खुद को इंस्टाग्राम के माध्यम से खनिज पाउडर का आदेश दिया। मैंने अपने दोस्तों के साथ अपनी खोज साझा की, और उसी समय मैंने एक मेकअप कलाकार के रूप में काम करना शुरू कर दिया और अपने काम में खनिज सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग किया।
जब मैं चेल्याबिंस्क चला गया, तो मुझे यह भी नहीं पता था कि मैं भविष्य में क्या करना चाहता हूं। मैंने सोचा था कि मैं विश्वविद्यालय में पढ़ाना जारी रखूंगा, सार्वजनिक जीवन और अनुसंधान विज्ञान में भाग लूंगा।
मैंने उद्यमशीलता और रचनात्मकता पर भी विचार नहीं किया: मैं खुद को ऐसा व्यक्ति नहीं लगा, जो विचारों को उत्पन्न करता है और ग्रहण करता है।
लेकिन सौंदर्य प्रसाधन द्वारा सब कुछ उल्टा कर दिया गया। मैं उसके बारे में बात करना चाहता था, लड़कियों की मदद करने के लिए, क्योंकि उनके पास गुणवत्ता के लिए अनुरोध था। कुछ बिंदु पर, मुझे एहसास हुआ कि प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन प्रकृति और रसायन विज्ञान का एक तालमेल है, और मैं अपने दृष्टिकोण के साथ आना चाहता था, खासकर जब से मैंने रसायन विज्ञान विभाग में अध्ययन किया।
प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन क्या है
प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों में पौधे के कच्चे माल होते हैं, यानी इसमें पैराबेन, एसएलएस, सिलिकॉन, सिंथेटिक सुगंध और रंजक, पैराफिन, जीएमओ, पशु कच्चे माल नहीं होते हैं। जी हां, आपने अपनी रसोई में जो ककड़ी का मास्क बनाया है, वह प्राकृतिक रूप से प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन है। प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों को अक्सर "कार्बनिक" कहा जाता है, हालांकि वे संरचना में थोड़ा भिन्न होते हैं। कार्बनिक सौंदर्य प्रसाधनों में, जानवरों की उत्पत्ति के कोई तत्व नहीं होते हैं, और पौधों के घटकों का कम से कम 95% होना चाहिए। पशु सामग्री के प्राकृतिक उपयोग में अनुमेय है, और हर्बल सामग्री कम से कम 50% होनी चाहिए। इस संबंध में, रूसी बाजार पर ऐसे ब्रांड हैं जो खुद को प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन कहते हैं, उदाहरण के लिए, "चिस्ताया लिनिया", लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है। यहां तक कि सबसे प्रसिद्ध ब्रांड नेचुर साइबेरिका में संश्लेषित घटक होते हैं, इसलिए इसे पूरी तरह से "प्राकृतिक" भी नहीं माना जा सकता है।
मैंने अपने ब्रांड को लॉन्च करने का फैसला कैसे किया: विचार और पहली बिक्री
तीन महीनों के लिए, जोड़ों के बाद, मैं मेकअप करने के लिए एक छोटे से किराए के कार्यालय में गया, जिसके लिए मैंने 400 रूबल लिए। कभी-कभी मैंने दोस्तों और ग्राहकों को भी इकट्ठा किया और उन्हें सौंदर्य प्रसाधन के बारे में बताया। उस समय तक, मेरा अपना कुछ करने का पहला विचार था। बाजार पर कई ब्रांड थे, लेकिन सही कैसे चुनना है? इसके अलावा, मैंने देखा है कि एक सार्वभौमिक खनिज पाउडर शेड है जो सभी के लिए उपयुक्त है। और मुझे लगा कि मैं इसका इस्तेमाल कर सकता हूं।
सबसे पहले, मैंने रसोई में अनाज और मिट्टी पर आधारित चेहरे के स्क्रब का एक छोटा सा बैच बनाया। और उसने इसे इंस्टाग्राम और परिचितों के माध्यम से बेच दिया। मुझे एहसास हुआ कि मुझे इसमें दिलचस्पी थी और मैं आगे बढ़ सकता था। मैंने सामग्री मिश्रण करने के लिए कंटेनर, लेबल, उपकरण खरीदे और कच्चे माल का ऑर्डर दिया।
अप्रैल 2019 में, मैंने हाइड्रोफोबिक गुणों के साथ एक पाउडर विकसित करना शुरू किया: इसके लिए, मुझे एक दोस्त से प्रशिक्षण मिला जो इटली में रहता था। वह पेशे से टेक्नोलॉजिस्ट है और उसका अपना ब्रांड अनामी मिनरल कॉस्मेटिक्स है। यह पाउडर लंबे समय तक रहता है, त्वचा को नुकसान नहीं पहुंचाता है और खेल खेलते समय चेहरे से फिसलता नहीं है।
इससे पहले कि सब कुछ काम करता है, मैंने उत्पाद का बहुत परीक्षण किया: मैंने इसे अपने दोस्तों को दिया और उन्हें विभिन्न स्थितियों में इसे आजमाने के लिए कहा।हमने सभी परिणाम Google दस्तावेज़ में दर्ज किए हैं।
टर्निंग प्वाइंट स्काईलोवो फाउंडेशन से चेल्याबिंस्क में स्टार्टअप टूर था: मैंने महसूस किया कि मेरा उत्पाद बाजार में प्रवेश करने के योग्य था।
उस समय तक, मेरी पहली बिक्री शुरू हो गई थी: मैंने मुश्किल से सामाजिक नेटवर्क में प्रचार किया था, इसलिए मेरे मुख्य ग्राहक परिचित थे जिन्होंने मुझे दूसरों के लिए भी सिफारिश की थी। मैंने घटना पर खनिज पाउडर के लाभों के बारे में बात की थी और मैं इसे क्यों करता हूं। सभी ने इस विचार को नहीं समझा, लेकिन महिला विशेषज्ञों ने समर्थन किया और प्रतिक्रिया दी। फिर एक विशेषज्ञ टेक्नोलॉजिस्ट ने मुझसे संपर्क किया, जिन्होंने कहा कि मेरे पास एक अच्छा विचार है, मुझे एक व्यवसाय योजना लिखने और तेजी से बिक्री शुरू करने की सलाह दी।
मैंने कॉलेज क्यों छोड़ा और सौंदर्य प्रसाधन पर ध्यान केंद्रित किया
तब मेरे पास इंस्टाग्राम के माध्यम से अराजक बिक्री का दौर था। मैंने अभी भी घर पर मेकअप करना जारी रखा, लेकिन यह प्राथमिकता नहीं थी। कीमत पहले जैसी ही थी, लेकिन खरीदार शर्मिंदा नहीं थे, उन्होंने उत्पाद पर भरोसा किया। यह एक महीने में स्थिर 20-30 हजार रूबल कमाने के लिए निकला। 2019 की गर्मियों में, सौंदर्य प्रसाधन पृष्ठभूमि में फीका पड़ गया, जैसा कि मैं वैज्ञानिक परियोजनाओं में लगा हुआ था। और अगस्त में मैंने वर्ल्डस्किल्स अंतर्राष्ट्रीय सम्मेलन में बात की।
मेरा विश्वदृष्टि बदल गया: मैं विश्वविद्यालय में वापस नहीं जाना चाहता था, जहां उन्होंने कहा कि अनर्जित व्याख्यान के कारण आपको नौकरी नहीं मिलेगी। विश्वविद्यालय ने मुझे धीमा कर दिया, समय निकाला और मुझे ज्ञान नहीं दिया। मैंने फैसला किया कि मैं केवल मेकअप करूंगी।
क्या मैं विश्वविद्यालय छोड़ने से डरता था? नहीं। मैं स्पष्ट रूप से समझ गया था कि मैं किसी के लिए काम नहीं कर सकता। साथ ही, मैंने सोशल मीडिया प्रमोशन का अध्ययन करना शुरू कर दिया है। माँ ने शत्रुता के साथ मेरा फैसला लिया और परेशान थी, लेकिन दोस्तों ने मेरा समर्थन किया। मुझे लगा कि मैं हमेशा विश्वविद्यालय लौट सकता हूं, मुझे बस आगे जाना था।
मैंने छुट्टी पर तुर्की के लिए उड़ान भरी, और फिर एक आईपी खोला। धीरे-धीरे, नए अवसर आने लगे और सब कुछ घूमने लगा: मैंने एक कार्यालय किराए पर लिया, एक सहायक को काम पर रखा, जो पहले कर्मचारी थे। उन्होंने मेरे बारे में मीडिया में लिखना शुरू किया, मुझे "सीक्रेट मिलियनेयर" शो में भी आमंत्रित किया गया था (रिलीज़ नवंबर 2019 में रिलीज़ हुई थी। - लगभग।)
मुझे कौन से रूसी निर्माता पसंद हैं? स्मरोडिना ब्रांड। मैंने खरीदा, देखा, प्रेरित हुआ। मैं दूसरों को अकेला नहीं कर सकता। दृश्यों के संदर्भ में, डिजाइनर और मैंने विदेशी ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित किया - कोमल पेस्टल प्रस्तुति के उदाहरण हैं।
ब्रांड ओजोन और वाइल्डबेरी में पाया जा सकता है। वैसे, हमने पहली बार बिचौलियों के माध्यम से जून में वाइल्डबेरी में प्रवेश किया, और सहयोग असफल हो गया - हमें अपने साथी को बदलना पड़ा। अक्टूबर के मध्य में हम फिर वहां गए। प्लेसमेंट खुद को सही ठहराता है: ग्राहक हमें वहां ऑर्डर देने के बहुत शौकीन हैं और नए पदों की प्रतीक्षा कर रहे हैं।
"मैं रिटेलर के शेल्फ पर एक और उत्पाद नहीं बनना चाहता था।"
इससे पहले एक साक्षात्कार में, मैंने कहा कि ईकॉमेक शुरू में पैसा बनाने पर केंद्रित नहीं था, कि मेरे पास एक स्पष्ट वित्तीय योजना नहीं थी। हाल ही में हालात बदल गए हैं। हमारे पास नियमित ग्राहक हैं, और हमारा कारोबार बढ़ रहा है। यह अब एक शौक नहीं है, बल्कि एक व्यावसायिक परियोजना है।
अब मेरा लक्ष्य दिसंबर तक 3 मिलियन के मासिक कारोबार तक पहुंचने का है, और फिर 5 मिलियन रूबल का है। कुछ दिनों पहले, हमने एक करोड़पति ब्लॉगर पर विज्ञापन दिया और अच्छी कमाई की।
मेरी टीम में नौ लोग हैं और मैं उनके लिए जिम्मेदार हूं। मेरा काम एक स्वायत्त प्रणाली बनाना है। यदि सब कुछ एक व्यक्ति से बंधा हुआ है, तो आप जल्दी से बाहर जला सकते हैं। यही कारण है कि मैं मैकडॉनल्ड्स के उदाहरण से रोमांचित हूं, जिसमें एक स्पष्ट संरचना है।
लेकिन मैं बड़े पैमाने पर बाजार का प्रशंसक नहीं हूं और नहीं चाहूंगा कि ईकॉमेक कुछ कॉस्मेटिक रिटेलर के शेल्फ पर एक और उत्पाद हो। हां, हमारी लागत अधिक है, लेकिन रचना प्राकृतिक है। और हम सब कुछ उपकरणों के न्यूनतम उपयोग के साथ करते हैं। कार्यक्षमता के संदर्भ में, यह काम नहीं करता है, लेकिन हमारा मानना है कि मैनुअल उत्पादन प्रक्रिया पर अधिक नियंत्रण की अनुमति देता है।
मैं ब्रांड को उन मूल्यों के लिए लाता हूं जिनके लिए मेरे पास अन्य उत्पादों की कमी है। पहला, ईमानदारी। मैं स्थानीय परियोजनाओं से प्यार करता हूं और उनका समर्थन करता हूं। दूसरे, पसंद की सुविधा। तीसरा, उत्पाद की भावना, न केवल प्रदर्शन। मैं इसे Ecomake में संयोजित करने का प्रयास कर रहा हूं।
हमारे पास एक कार्यालय नहीं है: सभी कर्मचारी, उत्पादन को छोड़कर, विभिन्न शहरों से दूरस्थ रूप से काम करते हैं।उत्पादन खुद चेल्याबिंस्क में है, चार लोग वहां शामिल हैं। प्रक्रिया पर मेरा लगभग कोई नियंत्रण नहीं है, बस योजनाओं पर चर्चा कर रहा हूं। हर कुछ महीनों में एक बार मैं व्यक्तिगत संचार और अनुकूलन के लिए उत्पादन के लिए आता हूं।
मेरे लिए, पैसा दुनिया से प्रतिक्रिया है जो मुझे उत्पाद के मूल्य के लिए मिलता है।
आमतौर पर मैं आवास, भोजन, कपड़े के लिए 100 हजार रूबल लेता हूं, और मैं अधिकांश मुनाफे को फिर से हासिल करता हूं। अब मैं इंस्टाग्राम परामर्श पर अतिरिक्त पैसा कमाता हूं, इसलिए मैं व्यवसाय से कम लेता हूं।
मेरे लिए एक द्रव्यमान और एक स्थानीय, दुर्गम ब्रांड के बीच संतुलन खोजना महत्वपूर्ण है। जब तक मैंने रूसी बाजार में सौंदर्य प्रसाधनों के बीच आदर्श प्रारूप नहीं देखा। यदि हम अन्य क्षेत्रों को लेते हैं, तो मैं बिट को उजागर कर सकता हूं: मैं वास्तव में उन्हें पसंद करता हूं। मैं उन्हें सफल, स्टाइलिश और आधुनिक मानता हूं - उत्पाद न केवल स्वस्थ जीवन शैली के आउटलेट में, बल्कि सुपरमार्केट में भी उपलब्ध है।
हम सौंदर्य प्रसाधन कैसे बेचते हैं
तुम्हें पता है, उन्होंने मुझसे कभी नहीं पूछा: "जमीन अनाज और घास इतनी महंगी क्यों हैं?" बल्कि, लोग आश्चर्यचकित हैं: "वाह, आप इससे सौंदर्य प्रसाधन बना सकते हैं!" हमने कुछ वस्तुओं के दाम बढ़ा दिए क्योंकि हम मांग देखते हैं। शीर्ष तीन उत्पाद: खनिज पाउडर, अनाज क्लीन्ज़र और लिप बाम। पाउडर कंटेनर को हाल ही में छह से आठ ग्राम तक बढ़ाया गया है।
हम अतिरिक्त मूल्य पर भी काम कर रहे हैं: खरीदते समय, हम मेकअप या कुछ और पर एक बोनस सबक देते हैं, अर्थात हम अंतिम मूल्य को उच्चतर बनाने की कोशिश करते हैं। हमारे पास एक चार्टर है जो मूल्यों और संचार शैली का विस्तार करता है। ग्राहक इस पर ध्यान देते हैं और हमें धन्यवाद देते हैं। इसलिए, मुंह का शब्द अच्छी तरह से काम करता है।
बाजार पर परियोजनाओं के द्रव्यमान के बीच कैसे खड़े हों
आपको स्वयं इस अर्थ को समझना चाहिए कि आपका उत्पाद बताता है। और इसके आधार पर, उपभोक्ता के साथ दृश्य संचार का निर्माण करें। हमारा ग्राहक एक महानगर की 35 वर्षीय महिला है। उसका एक पति और बच्चे हैं। वह तेज गति से रहती है, और उसके लिए सौंदर्य प्रसाधन खुद को और उसकी इच्छाओं को महसूस करने के लिए खुद में आने के अवसरों में से एक है। स्पष्ट रूप से दिखाएं कि आपका उत्पाद क्या है, इसकी लागत कितनी है, यह किस समस्या का समाधान करता है। लोगों को यह समझने की आवश्यकता है कि आपके पास केवल एक खाता नहीं है, बल्कि एक स्टोर है। मैं वास्तव में उन लोगों को नहीं समझता हूं जो कीमतें छिपाते हैं और लिखते हैं: "निजी संदेशों में उत्तर दिया गया है।" मेरी राय में, यह ग्राहक के लिए असुविधाजनक और अपमानजनक है। बिक्री चैनल चुनें जो आपके दर्शकों और उत्पाद के करीब हों। हमने ब्लॉगर्स के माध्यम से एक प्रचार रणनीति चुनी है, क्योंकि हमारे पास एक विशिष्ट उत्पाद है जो हर किसी के लिए स्पष्ट नहीं है। हर कोई नहीं जानता कि प्राकृतिक और खनिज सौंदर्य प्रसाधन दूसरों से कैसे भिन्न होते हैं, वे क्यों इतना खर्च करते हैं। हम ज्ञात और विश्वसनीय होना चाहते हैं, इसलिए ब्लॉगर्स हमारे पाउडर की कोशिश करते हैं और दर्शकों के साथ अपने छापों को साझा करते हैं।
"यह अच्छा है कि मैं 20 साल का हूं"
मैं शायद ही कभी अपनी उम्र के कारण संशय से मिलता हूं। सबसे महत्वपूर्ण चीज अनुभव है। हां, अनिश्चितता के क्षण हैं, लेकिन मैं जिम्मेदारी स्वीकार करता हूं और आगे बढ़ता हूं। एक मनोवैज्ञानिक यहां मदद नहीं करेगा - आपको बस आगे बढ़ने और काम करने की आवश्यकता है। यह अच्छा है कि मैं 20 साल का हूं। मेरे पास बहुत ताकत, ऊर्जा और विचार हैं। महामारी से कुछ समय पहले, मैंने मास्को जाने का फैसला किया। चेल्याबिंस्क में यह पहले से ही तंग था, हालांकि हर कोई मुझे जानता था और अक्सर एक वक्ता के रूप में व्यावसायिक कार्यक्रमों में आमंत्रित किया जाता था। मॉस्को में सोच को बढ़ाया जाता है: लोगों और परियोजनाओं की एक बड़ी एकाग्रता है।
मुझे राजधानी में "गुम" होने का एहसास नहीं था। मैं छोटे चरणों में चलती हूं। दुर्भाग्य से, COVID-19 ने प्रक्रियाओं को धीमा कर दिया, लेकिन मेरे पास पहले से ही यहां दोस्तों का अपना सर्कल था।
"सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम जो संपत्ति बनाते हैं"
मेरे खुद के व्यवसाय ने मुझे सिखाया कि हम सब कुछ खुद बनाते हैं। और परिणाम केवल आप पर निर्भर करता है। अब मैं समझता हूं कि मैं अलग नहीं रह सकता था - उद्यमी बनने के लिए नहीं। स्वतंत्रता और विचारों को लागू करने की क्षमता मेरे लिए महत्वपूर्ण है। मैंने जोखिम उठाना सीखा।
आमतौर पर इसका अर्थ है पैसा, लेकिन मैं कहूंगा कि यह एक नए कर्मचारी को काम पर रखने और कंटेनरों की खरीद में एक बड़ा निवेश है। जो सबसे ज्यादा मायने रखता है वह है हमारे द्वारा बनाई गई संपत्ति। आप अपने सभी पैसे खो सकते हैं, लेकिन एक महान टीम, उत्पाद और दर्शकों को रख सकते हैं - फिर कोई भी संकट डरावना नहीं है। मैं एक ऐसा ब्रांड बनाना चाहता हूं, जिसमें लोग पहली बार प्यार करें।
दिन के शासन के बारे में
कभी-कभी मैं 12 घंटे काम करता हूं, कभी-कभी दो घंटे।मैं केवल प्रशिक्षण या मालिश के दौरान काम से पूरी तरह से अलग हो जाता हूं। यह एक कभी न खत्म होने वाली प्रक्रिया है, लेकिन रचनात्मक और विविध है।
क्या मुझे पता है कि प्रतिनिधि कैसे करना है? ओह, मैं एक बुरा नेता हूं - मुझे नहीं पता कि कार्यों को कैसे सेट किया जाए। मैं बल्कि प्रेरणा से बाहर जाता हूं, लेकिन यह हमेशा एक व्यवसाय के लिए तर्कसंगत नहीं है। उसी समय, मैं खुद को एक आसान व्यक्ति मानता हूं: मुझे शायद ही कभी गुस्सा आता है और टीम की कसम नहीं खाता। यदि हम गलत हैं, तो यह एक अनुभव है और हमें अब ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है।
मैं सोशल मीडिया पर इतना खुला क्यों हूँ?
मैं अपने व्यक्तिगत ब्रांड को विकसित करने और सक्रिय रूप से इंस्टाग्राम को बनाए रखने की कोशिश करता हूं: मैं सौंदर्य प्रसाधन को बढ़ावा देता हूं, और सौंदर्य प्रसाधन मुझे बढ़ावा देते हैं। मुझे यह पसंद है कि ईकॉमेक के लिए धन्यवाद मैं अपने अनुभव साझा कर सकता हूं, साक्षात्कार दे सकता हूं और एक पूरा जीवन जी सकता हूं।
मैं सोशल मीडिया पर व्यवसाय के बारे में क्यों खुलकर बात कर रहा हूं? मेरे लिए, कमाई उस दुनिया की प्रतिक्रिया है जो एक उत्पाद देता है। इसमें शर्म करने या डरने की कोई बात नहीं है, लेकिन कर्मचारी अभी भी हमेशा टर्नओवर पर डेटा देखते हैं। हां, और मेरे लिए सभी नंबरों को अपने तक नहीं रखना आसान है।
अब एक उद्यमी के रूप में विशिष्ट शिक्षा प्राप्त करने का मेरा कोई लक्ष्य नहीं है। मैंने हाल ही में व्यवसाय की रणनीति में दो महीने का कोर्स किया जिससे मुझे मदद मिली। ऐसे सवाल भी हैं जिनका मैं कोच के साथ हल करता हूं। उदाहरण के लिए, भविष्य के लिए योजनाएं, भय के साथ काम करना, टीम के रिश्ते।
लेकिन मैं समझता हूं कि मैं खुद को तोड़ना नहीं चाहता हूं और एक क्लासिक व्यवसायी बनना चाहता हूं: मेरे लिए उन लोगों को किराए पर लेना अधिक आरामदायक होगा जो प्रतिस्पर्धा का प्रबंधन करेंगे। और मैं ब्रांड के मुख्य दृष्टिकोण से निपटूंगा।
नटाल्या कोज़्लोवाफ़ाउंडर ऑफ़ 4fresh ecomarket
पिछले तीन वर्षों में, "ग्रीन कॉस्मेटिक्स" की मांग और खपत तेजी से बढ़ी है। इसके कई कारण हैं।
ब्रांड अधिक सुलभ हो गए हैं: वे पहले से ही चेन स्टोर में, बाज़ार के स्थानों पर मिल सकते हैं। प्राकृतिक उत्पादों के उपभोग की प्रवृत्ति अभी भी कायम है। यह न केवल सौंदर्य प्रसाधन, बल्कि भोजन, घरेलू रसायन भी है। इन्फ्लुएंसर और मीडिया के लोग जैविक उत्पादों के लिए उसके प्यार के बारे में बात कर रहे हैं: जूलिया रॉबर्ट्स डॉ के बारे में बहुत सारी बातें करती हैं। हौस्चका (त्वचा देखभाल सौंदर्य प्रसाधनों का एक जर्मन ब्रांड), और गायक नयुशा, जिन्हें हम पहले जैविक उत्पादों की खपत के साथ नहीं जोड़ते थे, जन्म देने के बाद स्वस्थ जीवन शैली के बारे में अधिक से अधिक बात करने लगे। सहस्राब्दियों की एक पीढ़ी बड़ी हो गई है जो विपणन पर ध्यान नहीं देते हैं, लेकिन ब्रांड के मिशन, इसके मूल्यों, पर्यावरण-पहल और पशु संरक्षण को सिर पर रखते हैं। और यहां, ज़ाहिर है, प्राकृतिक ब्रांडों के बराबर नहीं है, क्योंकि उनके लिए यह कंपनी का डीएनए है।
रूसी प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन बाजार स्थानीय ब्रांडों और विदेशी खिलाड़ियों की कीमत पर विकसित हो रहा है, जो रूस के अनुकूल हैं।
4fresh में, हम अपनी प्रक्रियाओं को पूरा करने के लिए नए ब्रांड को एक वर्ष देते हैं। अनुभव से मैं कह सकता हूं कि अगर कोई ब्रांड 2-2.5 साल का मील का पत्थर पार करता है, तो इसका मतलब है कि यह बाजार में जीवित रहेगा।
अगर हम स्थानीय ब्रांडों के बारे में बात करते हैं, तो क्षेत्रों के सबसे शक्तिशाली को Mi & Ko (किरोव), लेवराना (सेंट पीटर्सबर्ग), स्मरोडिना (मैग्नीटोगोरस), क्रास्नापोल्यस्क्या प्रसाधन (सोची) कहा जा सकता है। नए लोगों में मैं "सही कॉस्मेटिक्स" (मॉस्को), "इंस्पिरेशन" (नोवोसिबिर्स्क), क्रिस्टाल मिनरल्स कॉस्मेटिक्स (सेंट पीटर्सबर्ग) को छोड़ दूंगा।
अगर हम खनिज सौंदर्य प्रसाधनों के आला के बारे में बात करते हैं, तो यह दिलचस्प और तेजी से बढ़ रहा है। यह सौंदर्य प्रसाधन छिद्रों को बंद नहीं करता है, त्वचा के लिए उत्कृष्ट है और यहां तक कि आंशिक रूप से इसकी देखभाल भी करता है। इसलिए, जो लोग तानवाला के साथ त्वचा की समस्या का सामना करते हैं, इसका मतलब बड़े पैमाने पर बाजार से होता है, जिसने स्थिति को और अधिक बढ़ा दिया।
इस जगह में कई खिलाड़ी नहीं हैं। मैं लातवियाई एरा मिनरल्स, अमेरिकन एवरीडे मिनरल्स, रूसी क्रिस्टाल मिनरल्स कॉस्मेटिक्स, बेल्का पुड्रा जैसे छोटे ब्रांडों से प्रभावित हूं। यह सजावटी सौंदर्य प्रसाधन का एक खंड है जो अभी भी बढ़ रहा है और बढ़ रहा है, क्योंकि उत्पाद काफी समझ में आते हैं, लेकिन खरीदार के लिए अपरिचित हैं। एक प्रवृत्ति को उलटने और लोगों को प्रेरित करने के लिए, आपको ध्यान देने और यह दिखाने की आवश्यकता है कि इसका उपयोग करना आसान है। औसतन, पाउडर की लागत 500 से 1000 रूबल, छाया - 400-600 रूबल तक होती है। 4फ़्रेश पर, वे तरल रूप में सामान्य स्वरूपों के अधिक ऑर्डर करते हैं।
मुझे ईमेक की दृश्य शैली पसंद है: यह अनावश्यक विवरणों के बिना न्यूनतर, सुखद है। मैं एक अच्छे लोगो और नाम का उल्लेख करना चाहूंगा।
लेकिन मेरी राय में, पाउडर और बड़े कॉस्मेटिक जार का डिज़ाइन पाठ और छवियों के साथ थोड़ा अतिभारित है। मुझे मिनी-सेट बहुत पसंद आया - यह उन लोगों के साथ लोकप्रिय होना चाहिए जो खनिज सौंदर्य प्रसाधनों के साथ काम करना शुरू करते हैं। लेकिन मुझे अनाज वॉशर के जार असहज लगते हैं, क्योंकि उत्पाद आवश्यक से अधिक फैल जाएगा।
इंस्टाग्राम जीवित है और "चिकनापन" को दर्शाता है: नाजुक, जैसे खनिज श्रृंगार। मैं सौंदर्य प्रसाधनों के उपयोग पर अधिक ट्यूटोरियल देखना चाहता हूं और निर्माता के बारे में अधिक कहानियां - वह एक बहुत ही सुंदर लड़की है। और यह निश्चित रूप से एक कहानी बनाने के लायक है कि यह एक लड़की से एक लड़की के लिए एक रूसी ब्रांड है।
मैं अनास्तासिया को अधिक से अधिक फोकस समूह बनाने के लिए सलाह देता हूं - यह पूछने के लिए कि उसे क्या पसंद है और क्या नहीं, उत्पाद को परिष्कृत करने के लिए, अपने लक्षित दर्शकों को खोजने के लिए। अब, विभिन्न इको-फेस्टिवल, मेले और प्रदर्शनियां इसमें बहुत मदद करते हैं। ग्राहकों के साथ लगातार संचार आवश्यक है। दूसरी कहानी बिक्री है। प्रारंभिक अवस्था में, उत्पाद के साथ खेलना आसान है और यह भूल जाते हैं कि बिक्री ब्रांड की लोकप्रियता को निर्धारित करती है। इसलिए, एक मजबूत विक्रेता होना जरूरी है जो ब्रांड को बाजार के स्थानों पर रखेगा और ग्राहक आधार के साथ लगातार काम करेगा। उसे सशर्त बिक्री योजना प्रदान करें और उनके कार्यान्वयन की निगरानी करें।
SmoRodina ब्रांड की अनास्तासिया सेमेनोवाफाउंडर
जैविक सौंदर्य प्रसाधन बाजार में, प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। क्लासिक के संबंध में प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों की उपस्थिति का प्रतिशत 3-4% है। इसलिए, जबकि मैं और मेरे सहयोगी एक साथ विकसित हो रहे हैं।
बेशक, हम प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों के वितरण यूरोपीय, अमेरिकी और कोरियाई ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। उनकी गुणवत्ता और पैकेजिंग बहुत बेहतर है। वे महंगी और बेहतर गुणवत्ता वाली सामग्री खरीद सकते हैं, क्योंकि वे उन स्थानों के करीब हैं जहां वे उत्पादित होते हैं। और इनमें से कई ब्रांड लगभग 50-70 वर्षों से इन सभी अवसरों का उपयोग कर रहे हैं, और रूस में उन्होंने केवल 20 साल पहले शुरू किया था।
खनिज सौंदर्य प्रसाधनों का आला अभी भी प्राकृतिक त्वचा देखभाल उत्पादों के लिए बाजार के समान स्तर पर है - यह आमतौर पर एक आशाजनक दिशा है। मैं बेल्का पुद्र, ख्रीस्तल मिनरल्स, समोसेवेट का उल्लेख कर सकता हूं।
इतनी कम उम्र में व्यवसाय शुरू करना सम्मान के योग्य है! इसलिए, मैं अनास्तासिया को सलाह दे सकता हूं कि वह हमेशा अपने व्यवसाय के बारे में चौकस रहें: इको-उत्पादों के खरीदार सावधानी से रचनाओं, पैकेजिंग, प्रश्नों का अध्ययन करें, क्योंकि उन्होंने सचेत उपभोग का रास्ता चुना है।
तस्वीरें: नायिका द्वारा प्रदान की गई
